La sincronización importa cuando se trata de ajustes de precios


En Chicago, la mayoría de los compradores de casas buscan casas en los meses de marzo, abril y mayo que en cualquier otro período de tres meses durante todo el año.

Por lo tanto, es lógico que los vendedores que valoran sus casas correctamente durante este período pico tienen una gran posibilidad de generar un fuerte interés … y una venta. De la misma manera, si los vendedores no ven una fuerte actividad de exhibición durante estos meses pico de compra de vivienda, es un buen indicio de que su precio de venta puede ser demasiado alto.

El cofundador de @properties, Thad Wong, dice: "Es natural que los vendedores se muestren reacios a bajar el precio de venta en la primavera, especialmente si su hogar solo ha estado en el mercado durante un par de meses. Pero dada la dinámica estacional del mercado, el momento para que los vendedores y sus corredores tengan esa conversación sobre precios es, de hecho, en este momento ".

"Después del Día de los Caídos, la actividad de compra comienza a disminuir y continúa disminuyendo a lo largo del año", dice Wong. "Es importante para los vendedores adelantarse a esa curva".

Los vendedores a menudo retrasan los ajustes de precios en el supuesto de que obtendrán más dinero al resistir. Pero Wong dice que esta estrategia suele tener el efecto contrario.

"Si espera abordar un problema de precios hasta junio, julio o agosto, cuando tiene menos compradores en el mercado, hay muchas posibilidades de que vaya a vender por menos".

Con el fin de obtener el precio de venta más alto, Wong destaca la importancia de fijar precios correctamente desde el principio para generar un interés significativo y el "miedo a perderse".

Cuando se trata de tasar su casa, el CMA interactivo (Análisis comparativo de mercado) de @properties es un excelente recurso para agentes y clientes. El CMA evalúa continuamente propiedades comparables utilizando datos en tiempo real del Servicio de listado múltiple local.

Wong dice que es muy importante que los vendedores presten mucha atención a las casas en la CMA que están bajo contrato o cerradas (en lugar de casas que están activas, es decir, no vendidas), porque estas casas son indicativas de cómo los compradores están realmente valorando las casas en el mercado. .

Si está pensando en vender, consulte a un agente para determinar la mejor estrategia de precios para atraer compradores y vender su casa lo más rápido posible.